华为、中兴圈地IPTV金矿 中小企业南柯一梦(转载)

政策、标准以及用户，每一个因素都可能成为IPTV的“绊脚石”。在这场由时间、金钱 和耐心构成的赛局中，实力不足的中小企业正从最初的激情与梦想中，快速跌下云端。

来自大庆的尤田先生最近暂缓了他的投资计划。在七八月份，他打算与一位美国归 来 的通信业人士合作，在中关村创办一家专注于IPTV领域的小企业。当时他和美国伙伴都 一致认为，中国的IPTV产业很快就会像美国一样成熟起来。 　　但是现在，尤田变得谨慎了。出身于传统行业的他开始觉得，中国的IPTV产业环境 远比他想象的要复杂得多，也无法参照美国的发展模式。保持观望是他现在认为的最好 的选择。 　　

与尤先生这样的小投资者心态相似，许多投身于IPTV的中小企业最近也有些寂寞和无奈。 由2000万美元风投资金创办的思华科技，曾因帮助杭州网通打造IPTV“杭州模式” 而风光一时，但在最近热热闹闹的IPTV试点地区的招标中，这家专注于IPTV和流媒体业 务的小企业却频频失手，仅在广东拿得象征性的少数定单。 　　同样尴尬的还有欣网视讯(上海，600403)。去年11月，欣网视讯曾帮助南京电信实 施过以“视通无限”的IPTV项目，其股价也因此在今年5月飙升至13元以上，但从此之后 ，这只最为典型的IPTV概念股江河日下，目前已惨跌至6元左右。 　　

如同小灵通成就UT斯达康，网络游戏成就盛大一样，IPTV曾一度被视为成就中小企 业“神话”的新金矿。但现在，这个金矿旁边已围满了华为、中兴、UT斯达康等传统电信巨头，中小企业能摸到的机会已越来越少。

而在这场由时间、金钱和耐力构成的IPTV赛局中，中小企业正从最初的激情与梦想 中，快速跌下云端。 　　

巨头们的游戏 　　
11月前后，一直暗流涌动的IPTV产业突然迎来了一个小高潮。但在一些企业欢声雀 跃的背后，却是沉默的大多数。 　　

继杭州、上海、哈尔滨等城市完成IPTV局部试点之后，中国电信决定将试点城市由5 省17市扩至23市，中国网通也宣布将试点城市的数目由1个扩至21个。一时之间，40多个 城市试点与招标的消息令设备厂商为之癫狂。 　　
各类中标消息随之接踵而来。尽管目前从事IPTV设备制造的厂商多达几十家，但从 目前格局来看，占据优势的主要为华为、中兴、UT斯达康等几家通信巨头，贝尔阿尔卡 特和西门子等老牌厂商也在优势渐露。 　　
相比之下，为数众多的中小企业显得颇为尴尬。曾被视为广东IPTV试点“最大受益 者”的思华科技，这一轮招标中仅能获得象征性的一小部分，大部分定单被华为、中兴 、UT斯达康三大巨头瓜分。思华科技CTO王扬斌不久前的豪言壮语犹在耳畔：“在中国的 IPTV领域，不论产品的领先度或市场占有率，我们都是当之无愧的领头羊。” 但面对后来居上的通信巨头，这个提前赛跑的小子显然有些后继乏力。 　　

“华为、中兴现在搞圈地，UT也把全部身家赌在上面。他们卖设备都是低于成本甚 至免费送，我们哪拼得起？”思华科技某内部人士在接受《财经时报》采访时忍不住抱 怨。思华科技本来计划在未来两三年实现上市，但现在看来，这样的“远水”远远解不 了最近对资金的渴求。 　　“就像3G一样，IPTV也逐渐成为了巨头的游戏。”赛迪顾问的资深分析师杨蕾对此 的判断是，“中小企业想在现阶段获得成功的想法很不现实”。 　　

由于IPTV产业远还没有成熟，目前的企业竞争主要集中在设备厂商之间。而在解决 方案和设备技术为主的竞争中，通信巨头的优势显而易见：无论是在资金、设备、技术 、实施经验、人员素质，还是在与运营商的关系方面，中小企业都无法在全国范围内与 通信巨头展开竞争。 　　

对于水深火热的中小企业而言，可供选择的出路已经不多。 　　“一是等待产业成熟，二是与大企业们拼个倾家荡产，胜算也不是完全没有，还有 种出路就是和运营商合作，做好解决方案的某个环节。”电信咨询公司孚讯科技的高级 顾问高睿新在电话里向《财经时报》分析说。 　　参与者的复杂心态, 尽管IPTV的产业链还远未形成，但参与者的数量已日渐增加。除了上文广、中国电 信、中国网通三大巨头，华为、中兴等设备厂商，以及电广传媒、中视传媒等内容服务 商外，盛大、QQ等新兴互联网公司也在不断涌向IPTV产业。 　　“主流大企业的心态都很积极，都希望推动IPTV的发展。但许多标榜IPTV的企业却 是‘醉翁之意不在酒’。”某业内资深人士分析说。 　　聚友网络、欣网视讯等上市公司尽管在IPTV领域投入不多，但对IPTV的反复炒作却 一度为他们的股市表现带来好运。据该资深人士透露，这样的投机心态在股市已经相当 普遍，目前号称IPTV题材的股票多达数十家，但真正做事的可能还不到十家。 　　先知先觉的互联网企业一度对IPTV青睐有加，但它们最近的心态也在悄然变化。最 早宣布挺进IPTV的盛大网络，在推出一系列盛大盒子之后，开始在宣传中避免IPTV等词 汇，而以“家庭娱乐中心”等说法取而代之，陈天桥也开始向媒体强调其产品与机顶盒 的不同之处。一种普遍猜测就是，陈担心IPTV的黯淡前景会对盛大未来战略造成影响。 　　而更多的投资者还在观望中。“在这个产业的初期，谁都不想做先烈，谁都希望做 先驱。”重新创业的前搜狐副总裁古永锵最近也瞄准了“三网合一”的商机，但他明确 表示暂时不会去参与IPTV，他更多希望关注电信和互联网等机会。 　　

对于IPTV参与者而言，一个不可忽视的威胁还来自于3G.计世资讯副总裁郭海涛认为 ，IPTV目前的热闹与3G不无关系。“今年加上NGN和IPTV，整个电信的固定投资依然比往 年少了10%以上。在3G一直没有明朗的情况下，IPTV因此成为相对适合投资的热点。”他 的担心是，明年一旦3G牌照发放，IPTV的发展会不会被笼罩上一层阴影。毕竟，3G是电 信运营商最大的投资重点。 　　而对于深处困境的中小企业而言，这样的猜测无疑是雪上加霜。已从梦想跌下云端 的他们，迫切希望2005年会出现新的奇迹。